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寿险公司营销模式的探讨——以平安保险公司为例(开题报告)

发布时间:2018-07-08 09:47
1. 本课题所涉及的问题研究现状综述
 
在王禾生《大道平安》根据平安保险公司的世纪发展历程说明了平安保险公司在营销过程中面临的问题与解决的方法,“是否过分强调数量而忽视质量、注重市场份额而轻视了利润、看重短期利益而忽略了长期利益?是否为高速发展的光环所笼罩,从而掩盖了一切问题?”。平安承认,保险代理人夸大投连险的增值功能、避而不谈风险正是投资连结保险遭遇退保风波的直接原因,但根源还在于公司制度和管理上还有不完善的地方,如制度执行不到位,对销售人员的教育存在不足等等。
丁宁在《中国平安保险公司营销策略》中总结了大环境下对于平安保险公司营销模式影响的几个因素。在中国加入世界贸易组织以后,中国保险业的营销模式面临着越来越多的挑战,当然还有机遇,这是因为有很多外资保险公司进入了中国市场,现在通过以下几个方面来描述一下中国平安人寿保险公司的营销环境:人口问题。目前中国人口居世界第一,已经达到13亿,众所周知,市场是由具有购买欲望与购买能力的人构成的,中国人民有一个传统的储蓄方式,大多数人更喜欢投资保险和投资机会,这是最稳定投资方式之一。人口多,人们所需要的市场需求自然就会增长,保险业就是其中的受益者,这个因素也可以说是保险的营销环境中最重要的一个。社会经济,环境,技术。保险业与地方经济的发展,特别是随着中产阶级生活水平之间关系的发展是非常强的。人们的生活水平越来越高,也渐渐有了自己的自由流动资金,这使中国人寿保险的发展得到了显着地提高,另外,个人财产的增多,也直接增加了财产保险销售收人。从过去到现在,保险公司的技术方面已经得到了很大程度的提升,由于内部信息丰富充足,在代理人管理方面产生了很多的益处,也就是说这样就避免了由于外界各种因素造成的信息不流通。而保险公司都需要思考一个很现实的问题,那就是怎么用集中地后台运作提高对客户的服务和产品的宣传,和怎样把信息化建设系统做的更加完善。政治法律环境。为了进一步提高政治改革和市场经济的法律环境,居民个人基本养老和医疗问题已经转移了社会保障体系,状态管理是基础,用商业保
险,社会保障来弥补不足。因此,政策实质上为商业人寿保险提供了广阔的发展空间。国家行政干预逐步向商业保险公司降低,对保险公司的活跃度灵活性大大的增加,给保险业的发展带来了很大的动力。
 
 
 
2本人对课题任务书提出的任务要求及实现预期目标的可行性分析
⒈ 任务要求  本课题要通过对平安保险公司的实践阐述,探讨寿险公司营销模式,阐述各种营销模式在我国的发展现状,指出在发展中存在的问题,并针对问题提出相应的对策
⒉可行性分析  对于任务书中的要求,我认为我能够圆满地完成。
(1) 时间方面
根据预期目标,应该从2015年11月中旬到2015年12月中旬完成整个论文任务,一共有大约1个月的时间,时间比较充足。
(2)相关资料方面
在图书馆借阅相关资料,在网上和数字图书馆也看了许多关于寿险公司营销模式的书籍。相信可以写出一篇关于探讨寿险公司营销模式的论文。
最重要的一点是,在论文的完成过程中,有指导老师全程指导,事无巨细,老师会及时指出我们的不足并提出修改建议,指导我们完成论文。所以,在如此充分的条件下,一定能够如期完成任务书中提出的要求,比较顺利地达到预期目标。
 
毕业论文(设计)开题报告3-2
3本课题需要重点研究的、关键的问题及解决的思路
我认为本课题重点研究以下几个问题:
1. 平安保险公司情况总概述
2. 常见营销模式概述
3. 营销模式在平安保险公司的实例分析
4. 寿险公司营销模式存在的问题
寿险公司营销模式发展的方向
解决以上问题的思路是以下几方面:
   ⒈ 基于新方向的发展
   ⒉ 基于传统模式的改革
  
 
 
 
 
 
 
 
 
4完成本课题所必须的工作条件(如工具书、实验设备或实验环境条件、某类市场调研、计算机辅助设计条件等等)及解决的办法
完成本课题需要年鉴、互联网、计算机、英汉双解词典、港口物流相关书籍、报刊和期刊杂志
⒈ 寿险行业相关知识相关书籍在重庆工商大学图书馆查阅
⒉ 互联网在重庆工商大学图书馆电子阅览室付费使用;
⒊ 英汉双解词典个人具备;
⒋ 报刊和期刊杂志一部分通过互联网查阅,一部分在重庆工商大学图书馆查阅
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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