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YY早教机构秦皇岛市场营销策略优化研究（开题报告范文）
发布时间：2018-05-28 10:20
YY早教机构秦皇岛市场营销策略优化研究
开题报告
1.文献综述
① 国内外现状
自从上个世纪的九十年代开始，美国、英国、澳大利亚就开始进行了幼儿教育市场的营销策略进行了比较深入的研究。无论是在理论还是在实践方面，都进行了比较深入系统的全面的理解。美国学者对于早教市场营销的研究比较侧重于早教机构的发展方面。在美国最初进行研究的内容是如何将企业管理模式和市场竞争机制引入早教市场，进而推动美国早期幼儿教育的发展。所以美国最先提出了早期教育机构的市场营销概念，并逐渐引起了美国教育界的重视，同时取得了很多的研究成果。比如美国的飞利浦·科特勒等人对教育机构营销做了比较深入的系统理论研究。美国的早期教育体现在0-12岁儿童的整体教育计划阶段，儿童在六岁以前均属于学前教育。
从目前的教育市场的发展现状来看，中国的幼儿培训教育事业还处在起步阶段，叶圣君在《被商业异化的早期教育及其出路》一文中指出，早期产业作为中国的一个新兴产业，早教资源相对稀缺，费用较高。研究结果指出，中国大城市的早教机构的每次课时费用在50-240元不等，一年的费用有的价格通常在万元以上。如果想要打开中国的早教市场，实现早教的普及，首先产品的价位要得到大多数的城市消费者的认同；其次产品的价值要与同类型的众多产品的价位要相当；最后是在确定产品销售价格以后，所得到的利润要与经营同类产品的众多经营者要相同。王楠等人对我国早教品牌的营销策略进行了比较深入的分析，早教产业在我国属于发展时间最短，但是发展速度最快的产业，同时也是最具有前景的教育产业。早教产业的顺利运营对于教师、早教课程以及资质等方面都具有着较高的要求，目前纵观大城市的发展而言，我国比较成熟的早教机构还是相对比较缺乏的，所以目前家长在选择早教机构的过程中，比较关心的就是选择合适的早教教育品牌。所以对于早教机构的发展而言，始终要注意自身的品牌知名度的提升，不断的改善和提高影响品牌知名度的各项因素，并通过各种形式的宣传，提高早教产品的市场美誉度。王利元等人针对早教产品的生命周期进行了不同的营销策略，研究结果指出，中国的早教市场已经进入了成长阶段，市场的需求量比较旺盛，利润在不断的增加。由于行业的利润在不断的增加，吸引了更多的投资者进入，行业的竞争在不断的加剧。早教机构的各种要素的变化，要不断的进行营销策略的调整，使得早教产品能够不断的适应市场的变化。
目前我国对与早教市场及其营销策略缺乏相对深入的研究，所以笔者认为有必要在这一领域进行比较全面和系统性的研究。幼儿早期教育的市场化改革早已把众多早教机构推向了市场的最前沿，为了满足社会发展的多样化需求，早教机构的发展必须要具备自己的营销策略，所以本文以秦皇岛亿婴天使早教机构为案例，对早教机构的市场优化策略进行深入的研究，对于我国早教市场的健康发展具有重要的意义。
② 课题学术和使用意义
随着我国的经济和社会发展的水平不断的提高，人们对知识教育越来越重视，而早教作为人出生到小学以前阶段的教育，关系到儿童在0-6岁的健康成长，是提高家庭教育和学校教育的重要保证，近年来我国掀起一股早教热潮。秦皇岛作为河北地区的沿海城市，最近十年以来经济和教育的发展势头良好。在实现普及区域九年义务教育的同时，将教育的视线延伸至0-6岁儿童，政府在引导家庭、幼教机构以及社区共同进行0-6岁的早期教育，促进秦皇岛市的0-6岁的儿童能够及时的接受科学的早期教育，从而不断的满足人们对教育资源日益增长的需求，对于完成国家的学前教育事业具有重要的意义。这几年来，各种早教机构陆续进入秦皇岛市场，该地区的早教机构数量迅速增加，而国外著名早教机构的进入，更是使得该地区的早教市场竞争异常激烈。由于我国的大多数早教机构属于非盈利性的组织，市场营销的相关意识比较淡薄，市场营销的手段比较缺乏，存在的问题较多，在该地区发展并不是太好，而国外和国内发展较早的一些盈利早教机构，比如金宝贝、红黄蓝等，在市场营销策略方面做得较好，已经在秦皇岛地区发展到一定规模。本文主要对YY早教机构秦皇岛市场营销策略优化进行研究，希望为YY早教机构在秦皇岛地区的发展过程中如何引入市场营销策略提供借鉴，提高其品牌竞争力，实现秦皇岛规模化发展。
2.课题研究目的、内容、技术路线
①研究目的
课题以秦皇岛地区的实际情况，针对当前秦皇岛地区YY早教机构市场营销策略中存在的一些问题，如市场观念淡薄、市场营销的手段比较缺乏等问题和不足，借鉴市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论，通过引入更好市场营销理念，实现对秦皇岛市场营销策略的优化，为YY早教机构在秦皇岛地区的发展提供一些有效的思路和策略。
②研究内容
本文的主要内容分为以下七个章节，具体内容如下：
第一章 导论。重点介绍本文的研究背景与研究意义，在对国内外参考文献阅读分析的基础上，理清国内外关于早教市场营销的研究现状，阐述本文所要研究的基本内容。
第二章 理论借鉴。首先介绍SWOT的分析方法，然后介绍市场营销组合策略以及目标市场营销策略。
第三章 YY早教机构秦皇岛地区战略环境分析。主要分析秦皇岛市早教行业概况，并简要介绍YY早教机构，最后进行该早教机构的竞争环境SWOT分析。
第四章 当前YY早教机构市场营销策略的问题及成因。首先分析当前亿婴天使早教机构的现状，找到该机构营销策略的问题，并剖析产生问题的原因，以及产生的影响。
第五章 YY早教机构市场营销组合策略的构建及优化。从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略、展示策略以及过程策略7个方面来进行市场营销组合策略的构建及优化。
第六章 YY早教机构的目标市场营销策略的构建及优化。主要从市场细分、市场选择、市场定位三个方面来进行构建及优化。
第七章 结论
③技术路线
在研究方法上，本论文将主要采用文献分析法、SWTO分析法、案例研究法。通过利用互联网、图书馆等便利资源，大量收集国内外相关论著和论文，对其进行整理和分析，以为本研究所用；还对该早教机构在秦皇岛的竞争环境进行SWOT分析；并结合秦皇岛亿婴天使早教中心案例分析，针对早教中心招生、育人、服务等项工作，提出了一些策略性的建议。
3.创新之处与拟解决的关键问题
①创新之处
虽然当前市场营销学在我国被大多数企业接受。但是我国婴幼儿教育就像我国早期的义务教育一样主要依靠国家的财政拨款和收取学费来维持其运行，而本文使用了市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论对早教市场的营销策略进行比较系统和全面的研究，把市场营销和早教放在一起，进行早教的市场营销还是比较新颖的。
②拟解决的关键问题
充分分析YY早教机构秦皇岛地区市场营销策略的问题与成因，在此基础上利用市场营销的基本理论优化YY早教机构秦皇岛地区市场营销策略，为其在该地区的发展提供有益的建议。
4. 预期目标
按照个人的安排以及拟定的大纲，收集资料，从各个方面逐步完善，完成一篇20000字以上研究性毕业论文的写作，观点明确，保证论文的质量达标。
5.可行性论证
首先对市场营销策略相关知识进行广泛阅读和深入了解，接着掌握对SWOT分析法、市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论的使用，并对国内外的早教机构，特别是发展较好早教机构进行充分了解和研究。通过大量的查找并阅读国内外文献，可以发现国内外对市场营销策略的研究已经比较成熟，而且国外对早教机构的市场营销策略也进行了较多研究，但是由于我国的国情不同，国内近几年才开始对早教市场的营销策略进行研究，相关的研究也较少，还刚起步。
6. 参考文献
[1]胡卫，丁笑炯.中国民办教育问题：现状与政策[J].《民办教育动态》，2000(12): 8-10.
[2]谭晓玉.当前国外教育的法制的发展趋势、成功经验及借鉴[J].教育发展研究，2001 (6): 5-7.
[3]陈桂生.“教育管理体制问题”引论[J].民办教育动态，2002(4): 22-23.
[4]彭虹斌.日、美私立教育盈利问题分析及其启示[J].民办教育研究 2004 (6): 24-25.
[5]傅维利,华长慧关于教育经营问题的探索一一位学者与一位教育改革者的对话[J]，教育科学，2002 (3): 19-20.
[6]李一帆.关于法国教育产业经济发展的一些思考[J].经济师2007 (3 ): 18-19,
[7]高金岭.国际视野中的私立教育发展模式研究[J].教育理论与实践.2000(11):11-12.
[8]胡卫.中国民办教育发展现状及策略框架[J].教育研究1999(6):21-23.
[9]王善迈主编.2000年中国教育发展报告-教育体制的变革与创新[J].北京师范大学出版社，2000 (3): 12-13.
[10]王伟.美国营利性私立中小学发展状况与环境分析[J].教育动态，2002 (4): 9-10.
[11]邢晖，我国民办教育种类多样化辨析[J].民办教育，2000(6):16-17.
[12]李军.私学与中国传统文化[J].教育研究，1994 (4) 13-14.
[13]李守福.私立学校制度初探[J].比较教育研究，1994(2): 22-23.
[14] 2008-2009中国早期教育行业市场深度分析及发展趋势研究报告.
[15] 2010-2014年中国早期教育行业运行走势及投资前景预测分析报告.
[16](美)科特勒,(美)阿姆斯特朗(Armstrong, G.),郭国庆.市场营销原理[M].清华大学出版社,2007. 5.
[17](美)贝瑞(Berry, M. J. A.),(美)莱诺夫(Linoff, G.S.),别荣芳,尹静,邓六爱.数据挖掘技术:市场营销、销售与客户关系管理领域应用[M].机械工业出版,2006. 7.
[18]鄂尔多斯统计局.鄂尔多斯统计年鉴[JL 2010.
[19]姚作为.透视服务营销的分析框架[J].南方经济,2005, (03).
[20]郭毅.侯丽敏,戚海峰,肖丽.基于关系视角的营销理论[M].华东理工大学出社,2006. 11.
[21]Martin. Christopher, Adrian. Payn, David. Ballantyne. RelationshipMarketing[M], 1998. 5. 4.
[22]经济萧条下的营销趋势[J].成功营销,2009, (01).
[23]尹启华,傅建球.营销价格学[M].西南交通大学出版社,2007.
[24]张蔚虹,俞驰.基于营销4Ps组合的纳税筹划研究[J].财会研究,2007.
[25]温凤雷.市场营销新趋势探索[J].中国科技信息,2005,(03).
[26]刘克宇.论中小企业的营销战略[J].希望月报,2007(1).
[27]颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经济管理干部学院学报,2005 (11).
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[31]黄静.品牌管理[J].MBA教育网,2003.
[32]弗雷德·戴维,李克宁译.战略管理[M].经济科学出版社,2004.
7. 选题报告审查小组组成名单
8. 附件
选题报告论证记录
制定计划
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开题报告
1.文献综述
① 国内外现状
自从上个世纪的九十年代开始，美国、英国、澳大利亚就开始进行了幼儿教育市场的营销策略进行了比较深入的研究。无论是在理论还是在实践方面，都进行了比较深入系统的全面的理解。美国学者对于早教市场营销的研究比较侧重于早教机构的发展方面。在美国最初进行研究的内容是如何将企业管理模式和市场竞争机制引入早教市场，进而推动美国早期幼儿教育的发展。所以美国最先提出了早期教育机构的市场营销概念，并逐渐引起了美国教育界的重视，同时取得了很多的研究成果。比如美国的飞利浦·科特勒等人对教育机构营销做了比较深入的系统理论研究。美国的早期教育体现在0-12岁儿童的整体教育计划阶段，儿童在六岁以前均属于学前教育。
从目前的教育市场的发展现状来看，中国的幼儿培训教育事业还处在起步阶段，叶圣君在《被商业异化的早期教育及其出路》一文中指出，早期产业作为中国的一个新兴产业，早教资源相对稀缺，费用较高。研究结果指出，中国大城市的早教机构的每次课时费用在50-240元不等，一年的费用有的价格通常在万元以上。如果想要打开中国的早教市场，实现早教的普及，首先产品的价位要得到大多数的城市消费者的认同；其次产品的价值要与同类型的众多产品的价位要相当；最后是在确定产品销售价格以后，所得到的利润要与经营同类产品的众多经营者要相同。王楠等人对我国早教品牌的营销策略进行了比较深入的分析，早教产业在我国属于发展时间最短，但是发展速度最快的产业，同时也是最具有前景的教育产业。早教产业的顺利运营对于教师、早教课程以及资质等方面都具有着较高的要求，目前纵观大城市的发展而言，我国比较成熟的早教机构还是相对比较缺乏的，所以目前家长在选择早教机构的过程中，比较关心的就是选择合适的早教教育品牌。所以对于早教机构的发展而言，始终要注意自身的品牌知名度的提升，不断的改善和提高影响品牌知名度的各项因素，并通过各种形式的宣传，提高早教产品的市场美誉度。王利元等人针对早教产品的生命周期进行了不同的营销策略，研究结果指出，中国的早教市场已经进入了成长阶段，市场的需求量比较旺盛，利润在不断的增加。由于行业的利润在不断的增加，吸引了更多的投资者进入，行业的竞争在不断的加剧。早教机构的各种要素的变化，要不断的进行营销策略的调整，使得早教产品能够不断的适应市场的变化。
目前我国对与早教市场及其营销策略缺乏相对深入的研究，所以笔者认为有必要在这一领域进行比较全面和系统性的研究。幼儿早期教育的市场化改革早已把众多早教机构推向了市场的最前沿，为了满足社会发展的多样化需求，早教机构的发展必须要具备自己的营销策略，所以本文以秦皇岛亿婴天使早教机构为案例，对早教机构的市场优化策略进行深入的研究，对于我国早教市场的健康发展具有重要的意义。
② 课题学术和使用意义
随着我国的经济和社会发展的水平不断的提高，人们对知识教育越来越重视，而早教作为人出生到小学以前阶段的教育，关系到儿童在0-6岁的健康成长，是提高家庭教育和学校教育的重要保证，近年来我国掀起一股早教热潮。秦皇岛作为河北地区的沿海城市，最近十年以来经济和教育的发展势头良好。在实现普及区域九年义务教育的同时，将教育的视线延伸至0-6岁儿童，政府在引导家庭、幼教机构以及社区共同进行0-6岁的早期教育，促进秦皇岛市的0-6岁的儿童能够及时的接受科学的早期教育，从而不断的满足人们对教育资源日益增长的需求，对于完成国家的学前教育事业具有重要的意义。这几年来，各种早教机构陆续进入秦皇岛市场，该地区的早教机构数量迅速增加，而国外著名早教机构的进入，更是使得该地区的早教市场竞争异常激烈。由于我国的大多数早教机构属于非盈利性的组织，市场营销的相关意识比较淡薄，市场营销的手段比较缺乏，存在的问题较多，在该地区发展并不是太好，而国外和国内发展较早的一些盈利早教机构，比如金宝贝、红黄蓝等，在市场营销策略方面做得较好，已经在秦皇岛地区发展到一定规模。本文主要对YY早教机构秦皇岛市场营销策略优化进行研究，希望为YY早教机构在秦皇岛地区的发展过程中如何引入市场营销策略提供借鉴，提高其品牌竞争力，实现秦皇岛规模化发展。
2.课题研究目的、内容、技术路线
①研究目的
课题以秦皇岛地区的实际情况，针对当前秦皇岛地区YY早教机构市场营销策略中存在的一些问题，如市场观念淡薄、市场营销的手段比较缺乏等问题和不足，借鉴市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论，通过引入更好市场营销理念，实现对秦皇岛市场营销策略的优化，为YY早教机构在秦皇岛地区的发展提供一些有效的思路和策略。
②研究内容
本文的主要内容分为以下七个章节，具体内容如下：
第一章 导论。重点介绍本文的研究背景与研究意义，在对国内外参考文献阅读分析的基础上，理清国内外关于早教市场营销的研究现状，阐述本文所要研究的基本内容。
第二章 理论借鉴。首先介绍SWOT的分析方法，然后介绍市场营销组合策略以及目标市场营销策略。
第三章 YY早教机构秦皇岛地区战略环境分析。主要分析秦皇岛市早教行业概况，并简要介绍YY早教机构，最后进行该早教机构的竞争环境SWOT分析。
第四章 当前YY早教机构市场营销策略的问题及成因。首先分析当前亿婴天使早教机构的现状，找到该机构营销策略的问题，并剖析产生问题的原因，以及产生的影响。
第五章 YY早教机构市场营销组合策略的构建及优化。从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、人员策略、展示策略以及过程策略7个方面来进行市场营销组合策略的构建及优化。
第六章 YY早教机构的目标市场营销策略的构建及优化。主要从市场细分、市场选择、市场定位三个方面来进行构建及优化。
第七章 结论
③技术路线
在研究方法上，本论文将主要采用文献分析法、SWTO分析法、案例研究法。通过利用互联网、图书馆等便利资源，大量收集国内外相关论著和论文，对其进行整理和分析，以为本研究所用；还对该早教机构在秦皇岛的竞争环境进行SWOT分析；并结合秦皇岛亿婴天使早教中心案例分析，针对早教中心招生、育人、服务等项工作，提出了一些策略性的建议。
3.创新之处与拟解决的关键问题
①创新之处
虽然当前市场营销学在我国被大多数企业接受。但是我国婴幼儿教育就像我国早期的义务教育一样主要依靠国家的财政拨款和收取学费来维持其运行，而本文使用了市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论对早教市场的营销策略进行比较系统和全面的研究，把市场营销和早教放在一起，进行早教的市场营销还是比较新颖的。
②拟解决的关键问题
充分分析YY早教机构秦皇岛地区市场营销策略的问题与成因，在此基础上利用市场营销的基本理论优化YY早教机构秦皇岛地区市场营销策略，为其在该地区的发展提供有益的建议。
4. 预期目标
按照个人的安排以及拟定的大纲，收集资料，从各个方面逐步完善，完成一篇20000字以上研究性毕业论文的写作，观点明确，保证论文的质量达标。
5.可行性论证
首先对市场营销策略相关知识进行广泛阅读和深入了解，接着掌握对SWOT分析法、市场营销组合策略、目标市场营销策略等理论的使用，并对国内外的早教机构，特别是发展较好早教机构进行充分了解和研究。通过大量的查找并阅读国内外文献，可以发现国内外对市场营销策略的研究已经比较成熟，而且国外对早教机构的市场营销策略也进行了较多研究，但是由于我国的国情不同，国内近几年才开始对早教市场的营销策略进行研究，相关的研究也较少，还刚起步。
6. 参考文献
[1]胡卫，丁笑炯.中国民办教育问题：现状与政策[J].《民办教育动态》，2000(12): 8-10.
[2]谭晓玉.当前国外教育的法制的发展趋势、成功经验及借鉴[J].教育发展研究，2001 (6): 5-7.
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[15] 2010-2014年中国早期教育行业运行走势及投资前景预测分析报告.
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[27]颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经济管理干部学院学报,2005 (11).
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[30]原崇乐,陆军.实施名牌战略、提升国际竞争力[J].大众标准化,2006.
[31]黄静.品牌管理[J].MBA教育网,2003.
[32]弗雷德·戴维,李克宁译.战略管理[M].经济科学出版社,2004.
7. 选题报告审查小组组成名单
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